Negocjacje handlowe

Europejski Instytut Psychologii Biznesu PEŁNA OFERTA SZKOLEŃ DOSTĘPNA NA STRONIE INTERNETOWEJ: www.eipb.pl "Negocjacje są częścią życia. Każdy negocjuje niemalże codziennie, nawet wtedy, gdy nie zdaje sobie z tego sprawy. Chcesz tego czy nie, ale jesteś negocjatorem". [R. Fisher, W. Ury, "Dochodząc Do tak"] CELE SZKOLENIA Poznanie stylów negocjacyjnych. Rozwijanie umiejętności negocjacyjnych w oparciu o harwardzki projekt negocjacyjny.Praktyczne przećwiczenie technik negocjacyjnych.Przedstawienie skutecznych sposobów kontroli własnych emocji i wywierania wpływu na partnera negocjacji. PROGRAM SZKOLENIA STYLE NEGOCJACYJNE Harwardzki projekt negocjacyjny. Negocjacje miękkie. Negocjacje twarde. Negocjacje oparte na zasadach. TECHNIKI I TAKTYKI NEGOCJACYJNE Mierz wysoko, zasada ustępstw malejących, "dobry-zły facet", "eskalacja żądań", technika ograniczonych kompetencji. ASPEKT CENY W NEGOCJACJACH Relacja cenowa dla kupujących i sprzedających. Aspekty przewyższające czynnik cenowy. Techniki określające za ile druga strona jest w stanie sprzedać. Obrona ceny w trudnych sytuacjach. NEGOCJACJE PRZEŁAMUJĄCE Alternatywne rozwiązania na wypadek nie osiągnięcia porozumienia. SPOSOBY NACISKU NEGOCJACYJNEGO Presja czasu, pozorne odstąpienie od negocjacji, Fait-Accompli, ultimatum, "Technika zabójczego pytania". ŚWIADOME KONTROLOWANIE PRZEBIEGU NEGOCJACJI Analiza i sposoby wykorzystywania własnych emocji podczas procesu negocjacyjnego. Obrona przed presją i manipulacją. TRENING SPRAWNOŚCI NEGOCJACYJNEJ Zajęcia symulacyjne. Nagranie i analiza video.