Negocjacje i sprzedaż

Pracownia Kompetencji Tel./Fax. 22 62 100 62 Opis Adresat szkolenia Szkolenie adresowane jest do wszystkich firm i przedsiębiorstw, handlowców, menedżerów i pracowników odpowiedzialnych za kontakty z klientami i dostawcami. Cele Szkolenia Poznanie i utrwalenie umiejętności prostego stosowania skutecznego postępowania w negocjacjach: Czy mogę być skutecznym negocjatorem? Z jakiego powodu inni wygrywają w negocjacjach? Jak się przygotować, aby bez obaw i spokojnie "wstąpić na ring negocjacyjny"? Negocjować twardo czy miękko? Jak stosować techniki wpływu i jak się przed nimi bronić? Osiągnąłem w procesie negocjacji swój cel, ale czy wygrałem negocjacje? Program szkolenia Umiejętność komunikowania się podstawową umiejętnością negocjatora Niezbędne etapy przygotowania do negocjacji Kiedy należy i warto negocjować? Planowanie elastyczności w negocjacjach Cechy i predyspozycje skutecznego negocjatora Typy negocjatorów - znajdź swój styl negocjowania Strategie negocjacyjne - identyfikowanie, skuteczne stosowanie i obrona przed grą przeciwnika Style negocjacyjne, wybór skutecznego stylu Zasady na różnych etapach negocjacji Techniki wpływu w negocjacjach, identyfikowanie i obrona przed nimi Eliminowanie błędów negocjacyjnych Skuteczne techniki negocjacji i ich właściwe stosowanie Forma szkolenia Zajęcia mają charakter warsztatów, ćwiczeń, dyskusji oraz krótkich wykładów. Trenerzy Rafał Korsak • Niezależny ekspert, doradca, trener, dyrektor firmy doradczo szkoleniowej Pracownia Kompetencji. Praktyczne doświadczenie biznesowe – 20 lat, doświadczenie w prowadzeniu doradztwa i szkoleń – ponad 10 lat. • Absolwent Szkoły Trenerów Trop – jednej z najlepszych szkół trenerów w Polsce. Jako trener zawsze otrzymuje bardzo wysokie oceny (co najmniej 4,5 w skali 1-5). • Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży, negocjacji, prezentacji, asertywności, zarządzania sobą w czasie, kreatywności a także reklamy, planowania mediów, pomiarów efektywności kampanii reklamowych. • Pracę w reklamie i rozpoczął 20 lat temu współtworząc Radio Zet. Przez ponad 5 lat pracował w Biurze Reklamy Radia Zet. Jako handlowiec osiągał najlepsze wyniki w Biurze Reklamy. Po odejściu z radia piastował stanowisko szefa marketingu na Europę Centralną Telewizji FilmNet, następnie szefa reklamy Era GSM. Następnie został Dyrektorem Działu Mediów agencji reklamowej TJ Partner. Z przekształcenia tego działu powstał dom mediowy Impact Media, którego przez kilka lat był Dyrektorem Zarządzającym. • Autor kilku pozycji książkowych oraz wielu publikacji w prasie fachowej. • Jest również wykładowcą na Studiach Podyplomowych Wydziału Psychologii UW oraz na uczelniach: Szkoła Główna Handlowa, Collegium Civitas, Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej, a także w Wyższa Szkoła Promocji. Koszt szkolenia Koszt szkolenia wynosi 1 190 zł. (+ 23 % VAT). W cenę wliczone są: Dwudniowe szkolenie na najwyższym poziomie prowadzone przez doświadczonego fachowca Bogate materiały szkoleniowe Smaczny catering (obiady i przerwy kawowe) Certyfikat ukończenia szkolenia Miejsce Miejsce szkolenia: Pracownia Kompetencji