Negocjacje międzynarodowe w biznesie

Anvix Sp. zo.o. Szkolenie jest przeznaczone głównie dla osób zajmujących się w swojej praktyce zawodowej prowadzeniem negocjacji i rozmów handlowych. Podczas szkolenia, które będzie miało formę warsztatu z elementami wykładu dowiedzą się Państwo między innymi: jakie istnieją różnice kulturowe? Jak się zachowywać w trakcie negocjacji? Na co zwrócić uwagę w trakcie negocjacji międzynarodowych? PROGRAM:1. Wprowadzenie - podstawy negocjacji w interakcjach biznesowych i prywatnych. 2. Różnice kulturowe - koncepcja Hofstede, Altmana i inne (np. kontekstowość zachowań). 3. Wymiary dystansu władzy i kolektywizmu. Geneza i działanie stereotypów i uprzedzeń etnicznych. 4. Fazy negocjacji - schemat ogólny. 5. Fazy negocjacji a kontekst kulturowy: typ kultury i typ mentalności. 6. Przygotowanie do rozmów - dyplomacja wstępna. 7. Otwarcie licytacji i licytacja (żądania i ustępstwa) - etyka i pragmatyka działań, triki i manipulacje. 8. Faza zamykania rozmów: dyplomacja końcowa. 9. Kulturowe uwarunkowania interpretacji wypowiedzi. 10. Język ciała - gesty, miny, stroje itd. w różnych krajach. 11. Prestiż międzynarodowy a zachowania w negocjacjach. 12. Dwustronne rozmowy handlowe o charakterze dystrybucyjnym - przygotowanie, mediacja, czas spotkania, formy ustaleń. 13. Wielostronne rozmowy handlowe o charakterze integracyjnym. 14. Kontynuacja: religia, polityka, ekonomia, obyczaj, tradycja, historia i język jako bariery w kontaktach. 15. Osobowość i zdolności negocjacyjne. 16. Podsumowanie: bariery i trudności w negocjacjach międzynarodowych czyli na co głównie zwracać uwagę?