Negocjacje zaawansowane. Trening umiejętności negocjacyjnych dla zaawansowanych. 100 praktyki.

EVOLVO SzkoleniaandCoaching ROZWÓJ KOMPETENCJI HANDLOWYCHTRENING UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNYCH DLA ZAAWANSOWANYCH.CENA REGULARNA:    1950 PLN nettoCENA FIRST MINUTE: 1650 PLN netto (*)(*) Rabat – 15% obowiązuje przy zgłoszeniach do 10 dni przed szkoleniem.CENA OBEJMUJE:• intensywne warsztaty z trenerem-ekspertem, praktykiem• autorskie materiały szkoleniowe • imienny certyfikat uczestnictwa• obiad• przerwy kawowe• konsultacje poszkoleniowe w okresie do 1 miesiąca po szkoleniuDZIĘKI SZKOLENIU UCZESTNICY POZNAJĄ/ROZWINĄ:• Umiejętność stosowania technik negocjacyjnych skutecznych w sytuacji negocjacji twardych• Rozpoznawanie i stosowanie technik antymanipulacyjnych• Formułowanie celów poszczególnych etapów negocjacji• Umiejętne stosowanie ustępstw• Wypracowanie odpowiedniego nastawienia psychicznego do twardych negocjacji• Techniki twórczego myślenia stosowane w trakcie przygotowania do spotkania• Umiejętność kreowania pozytywnej atmosfery rozmów• Umiejętność pozyskiwania informacji od drugiej strony• Umiejętność zadawania pytań• Rozpoznawanie osobowości własnej oraz partnerów negocjacyjnych• Umiejętne wykorzystywanie postaw asertywnych w negocjacjachPROGRAM SZKOLENIA:I KOMUNIKACJA INTERPERSONALNA W NEGOCJACJACH• procesy komunikacyjne• filary komunikacji• rola nadawcy i odbiorcy komunikatu• komunikacja werbalna i niewerbalna• narzędzia aktywnego słuchaniaII DWIE PODSTAWOWE STRATEGIE NEGOCJACJI• Strategia negocjacji wokół stanowisk• Strategia negocjacji wokół interesówIII PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI• Wybór strategii (twarde, rzeczowe czy miękkie)• Określenie celu kolejnych rund negocjacyjnych• BATNA - Best Alternative to Negotiated Agreement• Cele minimalne• Cele maksymalne• Przedziały zgodności, przedziały targu• Proces negocjacyjny, fazy negocjacji i priorytetyIV NEGOCJACJE WOKÓŁ STANOWISK• Wysokość oferty początkowej• Rodzaje skutecznych ustępstw wobec kupców• Znaczenie nastawienia psychicznego V NEGOCJACJE RZECZOWE (WOKÓŁ INTERESÓW)• Umiejętności komunikowania się• Zachowanie równowagi pomiędzy mówieniem i słuchaniem• Podtrzymywanie pozytywnej atmosfery rozmów• Interpretowanie sygnałów werbalnych i niewerbalnychVI TAKTYKI NEGOCJACYJNE I MANIPULACJE• Nagroda w raju• Próbny balon• Imadło • Krakowski targ• Skubanie• Śmieszne pieniądze• Zdechła rybaVII WYWIERANIE WPŁYWU W SYTUACJACH NEGOCJACYJNYCH• Wybór strategii i adekwatnych metod wywierania wpływu• Określanie słabych punktów partnera.• Manipulacja werbalna i niewerbalna.• Demaskowanie gier handlowych drugiej strony• Obniżanie wartości ofert konkurencyjnych• Sposoby kontroli emocji i zachowań drugiej strony• Techniki wpływania na ludzi• Jak radzić sobie w sytuacjach patowych• "Brudne chwyty"• Blef w negocjacjach- rola blefu, metody pozwalające rozpoznać blefVIII ASERTYWNOŚĆ W KONTAKTACH BIZNESOWYCH • Typy ludzkich zachowań • Asertywne prawa człowieka • Asertywne zachowania• Poczucie własnej wartości • Asertywna wymiana poglądów i kierowanie dyskusją handlową: umiejętność mówienia NIE,   wyrażanie złości • Techniki asertywne wykorzystywane w negocjacjachIX ZAKOŃCZENIE I EWALUACJA SZKOLENIA• Podsumowanie szkolenia – pytania i dyskusja• Ewaluacja szkolenia• Zakończenie szkolenia – rozdanie certyfikatówTERMINY SZKOLENIA W FORMIE OTWARTEJ I ZAMKNIĘTEJ DO UZGODNIENIA.PROSIMY O KONTAKT TELEFONICZNY LUB MAILOWY.MINI GRUPY – MAXI EFEKTYUwaga: Ze względu na dbałość o najwyższą jakość i skuteczność prowadzonych dla Państwa szkoleń, ilość miejsc w grupie jest ograniczona do 8 – dlatego o uczestnictwie w szkoleniu decyduje kolejność zgłoszeń. Gwarancja realizacji szkolenia w grupach od: 3 osób! MIĘKKIE KOMPETENCJE – TWARDE REZULTATY biuro@evolvo.pl www.evolvo.pl