Praktyczna szkoła negocjacji. Cz. I - Solidne podstawy - zajęcia prowadzi prof. dr hab. Zbigniew Nęcki

Anvix Sp. zo.o. Program szkolenia: 1. Podstawy kontaktów społecznych : - percepcja zmysłowa, - interpretacja danych, - wykorzystanie doświadczenia, - racjonalne i emocjonalne aspekty negocjacji, 2. Style i strategie negocjacyjne: - reguły i zalecenia, - decyzje strategiczne dotyczące właściwych wyborów; 3. Fazy prowadzenia negocjacji: - od przygotowania ( Batna) , przez nawiązanie kontaktu i licytację do zawarcia wartościowej umowy; 4. Sztuka przekonywania: - budowanie wiarygodności, - atrakcyjność treści a atrakcyjność nadawcy, - właściwe kanały i motywacje; 5. Manipulacje i chwyty w negocjacjach: - jak się bronić i kiedy można stosować ingracjacje, - chwyty retoryczne, - makiawelizm. 6. Komunikacja w negocjacjach: - poziom informacyjny:ewaluacyjny i pragmatyczny; - dobór słów i gestów, - język ciała; - umiejętność słuchania i mówienia; 7. Konflikt, napięcie i stres: - uwarunkowania konfliktów, ich fazy i techniki kontrolowania; 8. Zdolności negocjacyjne i cechy osobowości sprzyjające sukcesowi w negocjacjach;