Profesjonalne negocjacje handlowe

WIK Consulting Cele szkolenia:•    Rozwinięcie umiejętności negocjacyjnych w sytuacjach konfliktowych i patowych•    Nabycie umiejętności negocjowania opartego o zasady i obiektywne kryteria •    Wdrożenie praktycznych zasad  umożliwiających wpływ na decydentów podczas rozmów negocjacyjnych •    Opanowanie zdolności zmiany kierunku rozmów i orientowania ich na satysfakcjonujący obie strony efekt finalny •    Wykształcenie zdolności wychwytywania rozbieżności interesów stron i monitorowania przebiegu rozmów od fazy konfliktu aż po finalizację zapisu umowy.Korzyści:Dzięki udziałowi w szkoleniu Uczestnicy będą potrafili:•    stosować zasady negocjacji w praktyce,•    przeformułowywać warunki umowy, tak by umożliwić podtrzymanie priorytetów handlowych partnerów obydwu stron,•    rozpoznawać typy negocjatorów, ich style negocjacyjne,•    pokonywać sytuacje patowe i zastoje negocjacyjne,•    asertywnie bronić interesów i skutecznie przeciwstawiać się manipulacjom,•    rozwiązywać konflikty negocjacyjne.Program szkolenia:1.    Negocjacje jako proces-zdefiniowanie obszaru zagadnień2.    Fazy negocjacji a konflikt i pat3.    Negocjacje oparte o zasady4.    Różnice między stanowiskami i interesami stron5.    BATNA - jako ochrona przed pułapkami stanowisk 6.    Rozpoznawanie interesów stron i  łączenie stanowisk7.    Osobiste style negocjacyjne - korzyści i niebezpieczeństwa8.    Klimat rozmów a znajdowane rozwiązania-9.    Kryteria  satysfakcjonującego obie strony porozumienia10.    Sygnały ostrzegawcze w negocjacjach11.    Manipulacje i kontrmanipulacje jako taktyki negocjacyjne12.    Sondowanie rzeczywistych możliwości partnerów. Plany  korygujące i ustępstwa jako droga do ostatecznego porozumienia 13.    Metody zjednywania trudnych partnerów