Sprzedaż i negocjacje w pracy przedstawiciela farmaceutycznego/medycznego

PRACOWNIA KOMPETENCJI Adresat szkolenia Warsztat adresowany jest dla przedstawicieli , którzy na co dzień zajmują się sprzedażą i promocją - przedstawicieli medycznych, aptecznych, naukowych i handlowych. Cele Szkolenia Rosnąca konkurencja wśród firm farmaceutycznych powoduje stały wzrost nacisku na przedstawicieli, aby zwiększali sprzedaż, udziały w rynku, dystrybucję itd. Lekarze i farmaceuci reagują coraz gorzej na przepytywanie i nakłanianie ich do stosowania danego leku, produktu, usługi. Ten warsztat pomoże przedstawicielom medycznym/farmaceutycznym przeistoczyć się w efektywnych konsultantów i pokaże jak, będąc doradcą, zwiększyć sprzedaż. Program szkolenia * Kształtowanie wizerunku przedstawiciela-doradcy * Rozpoznawanie sposobu myślenia lekarza/farmaceuty * Analiza własnego sposobu myślenia * Dopasowanie strategii kontaktu z klientem * Przygotowanie do działań promocyjnych * Skuteczne doprowadzanie do spotkań z lekarzami i farmaceutami * Uzyskiwanie i wykorzystywanie potrzebnych informacji * Techniki prezentacji produktu i oferty * Metody prezentacji ceny * Doprowadzanie do trwałych zobowiązań lekarza/farmaceuty * Argumentowanie zwiększające motywację lekarza/farmaceuty * Zachęcenie klienta do podjęcia decyzji * Wykorzystywanie materiałów promocyjnych