Sztuka negocjacji - Skuteczniej sprzedawac = byc konkurencyjnym

Wyższa Szkoła Zarządzania i Prawa im. Heleny Chodkowskiej Negocjacje w ramach proponowanego szkolenia rozumiane sa jako umiejetnośc uzgadniania warunkow akceptowalnych przez obie strony. Bardzo czesto podczas rozmow biznesowych obie strony poświecaja duzo czasu na doprecyzowanie optymalnych warunkow na poziomie merytorycznym (dotyczacym rzeczywistych ustepstw) zapominajac jednocześnie o calej psychologii negocjacji. Wielokrotnie pomimo obiektywnie dobrych warunkow dla obu stron, porozumienie nie zostaje zawarte. Powody takich sytuacji biora sie z nieuwzgledniania osobistych uwarunkowan, sklonności i ograniczen drugiej strony. Proponowane szkolenie bedzie operowalo na dwoch poziomach  merytorycznym i psychologicznym.