Sztuka negocjacji w praktyce- zajęcia prowadzi prof. Zbigniew Nęcki

Anvix Sp. zo.o. PROGRAM:Wprowadzenie Znaczenie i sens negocjacji. Procesy percepcji społecznej. Zawodowe i osobiste aspekty kontaktów w biznesie. Fazy negocjacji. Przygotowanie do rozmów. Zdobywanie wiedzy o rozmówcach. Trafność doboru miejsca i czasu. Style negocjacji i ich dobór. Fazy licytacji: otwarcie, wymagania i ustępstwa, zawarcie kontraktu. Style negocjacji i ich zastosowanie Komunikacja werbalna i niewerbalna. Rola języka ciała w negocjacjach. Panowanie nad własnymi zachowaniami i odczytywanie zachowań rozmówcy. Wywieranie wpływu na rozmówców Sytuacje trudne w negocjacjach i sztuka ich pokonywania Manipulacje i chwyty w negocjacjach Konflikt i sposoby zarządzania nim Negocjacje zbiorowe Cechy dobrego negocjatora.