TRENING NEGOCJACYJNY

Rafał Korsak - trener * Trener, doradca, menadżer z dużym doświadczeniem z zakresu sprzedaży i zarządzania. * Z zamiłowania żeglarz, narciarz, fotograf, miłośnik przyrody, podróży i dobrych win. * Absolwent Szkoły Trenerów Grupy TROP - jednej z najlepszych szkół trenerów w Polsce * Karierę zawodową rozpoczął 18 lat temu współtworząc Radio Zet. Przez ponad 5 lat pracował w Biurze Sprzedaży Reklamy Radia Zet. Jako handlowiec osiągał najlepsze wyniki w BR. * Po odejściu z radia piastował stanowisko szefa marketingu na Europę Centralną Telewizji FilmNet, następnie szefa reklamy Era GSM. * Od 10 lat prowadzi szkolenia m.in. z zakresu komunikacji biznesowej, asertywności, negocjacji, zarządzania stresem i komunikacji marketingowej. Jest również konsultantem z ww tematów * Autor wielu publikacji książkowych oraz artykułów w prasie branżowej * Jest również wykładowcą na Studiach Podyplomowych Wydziału Psychologii UW oraz na uczelni Collegium Civitas i w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej, a także w Wyższej Szkole Promocji. * Szef firmy szkoleniowo - doradczej Pracownia Kompetencji Adresat szkolenia Szkolenie adresowane jest do wszystkich firm i przedsiębiorstw, handlowców, menedżerów i pracowników odpowiedzialnych za kontakty z klientami i dostawcami. Cele Szkolenia Poznanie i utrwalenie umiejętności prostego stosowania skutecznego postępowania w negocjacjach: * Czy mogę być skutecznym negocjatorem? * Z jakiego powodu inni wygrywają w negocjacjach? * Jak się przygotować, aby bez obaw i spokojnie "wstąpić na ring negocjacyjny"? * Negocjować twardo czy miękko? * Jak stosować techniki wpływu i jak sie przed nimi bronić? * Osiągnąłem w procesie negocjacji swój cel, ale czy wygrałem negocjacje? Program szkolenia * Umiejętność komunikowania się podstawową umiejętnością negocjatora * Niezbędne etapy przygotowania do negocjacji * Kiedy należy i warto negocjować? * Planowanie elastyczności w negocjacjach * Cechy i predyspozycje skutecznego negocjatora * Typy negocjatorów - znajdź swój styl negocjowania * Strategie negocjacyjne - identyfikowanie, skuteczne stosowanie i obrona przed grą przeciwnika * Style negocjacyjne, wybór skutecznego stylu * Zasady na różnych etapach negocjacji * Techniki wpływu w negocjacjach, identyfikowanie i obrona przed nimi * Eliminowanie błędów negocjacyjnych * Skuteczne techniki negocjacji i ich właściwe stosowanie Forma szkolenia Zajęcia mają charakter warsztatów, ćwiczeń, dyskusji oraz krótkich wykładów