Trening negocjacyjny

Pracownia Kompetencji Wiejska 12A 00-490 Warszawa tel.: 22 62 100 62 fax: 22 62 100 62 http://www.pracowniakompetencji.pl email: biuro@pracowniakompetencji.pl * Adresat szkolenia: Szkolenie adresowane jest do wszystkich firm i przedsiębiorstw, handlowców, menedżerów i pracowników odpowiedzialnych za kontakty z klientami i dostawcami. *Cele Szkolenia: Poznanie i utrwalenie umiejętności prostego stosowania skutecznego postępowania w negocjacjach: - Czy mogę być skutecznym negocjatorem? - Z jakiego powodu inni wygrywają w negocjacjach? - Jak się przygotować, aby bez obaw i spokojnie "wstąpić na ring negocjacyjny"? - Negocjować twardo czy miękko? - Jak stosować techniki wpływu i jak sie przed nimi bronić? - Osiągnąłem w procesie negocjacji swój cel, ale czy wygrałem negocjacje? * Program szkolenia: - Umiejętność komunikowania się podstawową umiejętnością negocjatora - Niezbędne etapy przygotowania do negocjacji - Kiedy należy i warto negocjować? - Planowanie elastyczności w negocjacjach - Cechy i predyspozycje skutecznego negocjatora - Typy negocjatorów - znajdź swój styl negocjowania - Strategie negocjacyjne - identyfikowanie, skuteczne stosowanie i obrona przed grą przeciwnika - Style negocjacyjne, wybór skutecznego stylu - Zasady na różnych etapach negocjacji - Techniki wpływu w negocjacjach, identyfikowanie i obrona przed nimi - Eliminowanie błędów negocjacyjnych - Skuteczne techniki negocjacji i ich właściwe stosowanie * Forma szkolenia: Zajęcia mają charakter warsztatów, ćwiczeń, dyskusji oraz krótkich wykładów. * Trenerzy: Rafał Korsak - Trener, doradca, menadżer z dużym doświadczeniem z zakresu sprzedaży i zarządzania. - Z zamiłowania żeglarz, narciarz, fotograf, miłośnik przyrody, podróży i dobrych win. - Absolwent Szkoły Trenerów Grupy TROP - jednej z najlepszych szkół trenerów w Polsce - Karierę zawodową rozpoczął 18 lat temu współtworząc Radio Zet. Przez ponad 5 lat pracował w Biurze Sprzedaży Reklamy Radia Zet. Jako handlowiec osiągał najlepsze wyniki w BR. - Po odejściu z radia piastował stanowisko szefa marketingu na Europę Centralną Telewizji FilmNet, następnie szefa reklamy Era GSM. - Od 10 lat prowadzi szkolenia m.in. z zakresu komunikacji biznesowej, asertywności, negocjacji, zarządzania stresem i komunikacji marketingowej. Jest również konsultantem z ww tematów - Autor wielu publikacji książkowych oraz artykułów w prasie branżowej - Jest również wykładowcą na Studiach Podyplomowych Wydziału Psychologii UW oraz na uczelni Collegium Civitas i w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej, a także w Wyższej Szkole Promocji. - Szef firmy szkoleniowo - doradczej Pracownia Kompetencji. * Koszt szkolenia: Koszt szkolenia wynosi 1 190 zł. (+ 23 % VAT). W cenę wliczone są: - Dwudniowe szkolenie na najwyższym poziomie prowadzone przez doświadczonego fachowca - Bogate materiały szkoleniowe - Smaczny catering (obiady i przerwy kawowe) - Certyfikat ukończenia szkolenia