Wywieranie wpływu - Techniki i mechanizmy wywierania wpływu na ludzi

KM Studio - szkolenia, coaching • Czym się różni wywieranie wpływu od sprawowania władzy• Rodzaje wywierania wpływu: ekspresywne i receptywne ( które są skuteczne w jakich sytuacjach)• Auto ocena każdego uczestnika pod kątem stosowania ekspresywnych i receptywnych technik wywierania wpływu• Komunikacja niewerbalna ( postawa ciała, ton głosu, gesty, sposób ubrania, mimika, itd.) a wywieranie wpływu – ćwiczenia• Czym jest odzwierciedlanie i jak można je wykorzystać do wywierania wpływu• Co to znaczy być dobrym słuchaczem i jak wykorzystać słuchanie do wywierania wpływu• Wywieranie wpływu a trudni rozmówcy/ klienci: jak dopasować technikę do sposobu bycia drugiej osoby• Umiejętne zadawanie pytań• Stawianie argumentów w rozmowie – ćwiczenia• Reguły wywierania wpływu wg Cialdiniego: wzajemność, zaangażowanie i konsekwencja, społeczny dowód słuszności, lubienie i sympatia, autorytet, niedostępność, automatyzmy• Różnice indywidualne a wywieranie wpływu: jak rozmawiać z wzrokowcem, słuchowcem, kinestetykiem,• Wywieranie wpływu a potrzeby rozmówców• Informacje zwrotne dla uczestników• Test końcowy Więcej informacji na temat szkolenia wywieranie wpływu znajdziecie Państwo na stronie Szkolenia KM Studio