Zarządzanie zespołem handlowym

AVENHANSEN Sp. z o.o. Zapraszamy na naszą stronę internetową:Zarządzanie zespołem handlowym>>>Celem szkolenia jest rozwój praktycznych umiejętności zarządzania zespołem handlowym w kierunku uzyskiwania ponadprzeciętnych wyników. Szkolenie zawiera zestaw sprawdzonych metod i technik menedżerskich wykorzystywanych przez doświadczonych szefów sprzedaży. Prezentowane metody i techniki to praktyczne rozwiązania, które z łatwością mogą zostać zaimplementowane w Państwa firmie. Po szkoleniu uczestnicy będą potrafili:- opracowywać strategię rozwoju sprzedaży- zarządzać efektywnością i wynikami zespołu- dostosować styl zarządzania i komunikacji do różnych sytuacji- zwiększać zaangażowanie pracowników- rozwijać własną postawę liderską- efektywnie wprowadzać zmiany Program szkolenia: 1. Zespół handlowy: - grupa a zespół- cechy wyróżniające zespół- synergia pracy zespołowej2. Opracowanie strategii rozwoju sprzedaży: - analiza SWOT- tworzenie strategii działania- zaangażowanie członków zespołu3. Czynniki efektywności zespołu: - elementy wpływające na osiąganie celów- sposoby zwiększania efektywności- zarządzanie wynikami- programy i procedury wspierające efektywność- kontroling4. Komunikacja z zespołem i wewnątrz zespołu. - rodzaje i kanały komunikacji- czynniki efektywności- efektywne spotkania zespołu5. Motywowanie zespołu: - teorie motywacji i ich praktyczne implikacje- przeciwdziałanie spadkowi motywacji u pracowników- zarządzanie ludźmi o różnych typach osobowych6. Zarządzanie sytuacyjne. - style zarządzania- analiza kompetencji członków zespołu- dobór technik zarządzania do poziomu kompetencji pracownika- sytuacje trudne w zarządzaniu handlowcami7. Rozwój sił sprzedaży: - postawa, wiedza i umiejętności handlowca- sposoby rozwoju kompetencji handlowców- coaching- wymiana najlepszych praktyk- delegowanie uprawnień- kluczowe aspekty efektywnego delegowania8. Dobór członków zespołu: - kogo i jak zatrudniać?- kiedy i jak zwalniać?9. Lider: - kierownik a lider- rola szefa wobec zespołu- rozwój umiejętności liderskich10. Wprowadzanie zmian: - autoanaliza umiejętności zarządzania zmianą- typologia zmian- narzędzia zarządzania zmianą   Wybrane opinie uczestników na temat szkolenia: "Przyjemne, ciekawe i profesjonalne szkolenie." "Niezwykle ciepła osoba Trenera, pozwalająca na wymianę doświadczeń, nie ograniczająca się do tematyki szkoleń." "Szkolenie ciekawe, przekazano wiele potrzebnych informacji do efektywnego zarządzania zespołem." "Bardzo pomocne." "Świetnie przeprowadzone szkolenie." "Szkolenia przeprowadzone profesjonalnie, kompetentna kadra szkoleniowa, polecam." Szkolenie prowadzi: Mirosław Plak Trener biznesu z blisko dwudziestoletnim doświadczeniem w sprzedaży oraz szkoleniu managerów i handlowców. Praktyk sprzedaży, negocjacji i obsługi klienta. Prowadzi szkolenia dla działów handlowych firm biznesowych oraz pracowników instytucji publicznych.SZKOLENIA